主页 > J生活图 >想出名?你一定要学会如何「买空卖空」 >

想出名?你一定要学会如何「买空卖空」


许多人都很好奇,想要成为一位专栏作家,是否是一件十分困难的事呢?让我以自身的例子,向各位拆解我是如何利用买空卖空的手法「骗」到一个专栏的;而类似的做法,其实可以让你在职场中「无中生有」,促成许多合作案,也垫高自己在职场的地位。

除了在关键评论网上有我的专栏以外,我也是Career就业情报誌的专栏作家。当初我有开设一个《如何坐上这位子》专栏的想法,但实在也不知道哪个杂誌会愿意採用我的文章,于是拿起电话,直接拨给了包括30杂誌、Cheers和Career杂誌的总机,请总机小姐帮我转给主编或主编的助理,要到了email,将写好的专栏提案,就这幺寄给了三家台湾最大的青年职涯杂誌。

我特别将提案的内容公开,给未来想做类似事情的读者做参考:

其实,像这样的一个合作提案,你只要上Google输入关键字,立刻会跑出一堆可以参照的範例,只要照着大纲和格式,填入适当的文字即可。我认为自己能够被接受,除了这个主题很具特色和实用性外,还有一个很重要的原因,在于我特别强调了《如何坐上这位子》这个专栏,不仅是文字的呈现,还加入了其他最「夯」的媒体元素。

例如在部落格上以专栏方式同步呈现、将访谈製作成短片放上YouTube扩大受众、在既有的粉丝团上做宣传、未来在广播电台开节目让它既是文字又是语音的内容…如此一来,对于一个杂誌而言,等于多了许多宣传的管道,何乐而不为呢?

想出名?你一定要学会如何「买空卖空」

不知道大家有没有发现,我在提案之中,直接提到了台北之音和佳音电台「正在洽谈合作中」,看起来好像已经快谈成的感觉,但事实上我根本只是「打了通电话过去而已」,而且最后还被拒绝(因为今年度节目已经排定),不过这样一写出来,看到这个案子的人,兴趣自然提高不少,因为彷彿觉得又多了一个媒体的加持,能共同将其效益做大。

而这个「买空卖空」的技巧再往上发展,就又是一个艺术了。我一看几个大电台如中广、news98、台北之音等都没有让我开设新节目的意愿,刚好PChome找上了我,请我从即将关闭的无名小站搬家过去,开设自己的新闻台(部落格),我心想机不可失,不如就趁这个机会,让PChome这个强势的网路销售巨人,当作我坚强的后盾,来说服那3家杂誌社吧。

于是,我同时也把《如何坐上这位子》的专栏提案,寄给了PChome,问他们如果我的这个职场专栏和两性专栏同时都在他们那里开设,是否能给予最足够的曝光和宣传?同时在提案中,也写到这个职场专栏「将在Career、远见30或Cheers杂誌上刊载」,这果然引起了PChome的高度兴趣,特别将我找去面议,派出2位行销大将,和我讨论密切合作、大力推广的可能。

就在接到PChome的面谈邀请后,我立刻写信给那3家杂誌社,告诉他们,PChome已经表示将全力宣传(其实只是找我去见面而已),又将这个专栏的重要性和可行性,以「想当然尔一定会成功」之姿,再补了一枪。结果Bingo!虽然《30杂誌》和《Cheers》因为有既定的安排还是拒绝了我,但Career杂誌就中招了!他们的总编特助回覆我,愿意让我的专栏在Career杂誌上开设。

就这样,我的《如何坐上这位子》,顺利地在台湾的知名职场杂誌上刊登出来,有这样一个强势的平面媒体加持,我在找受访者、寻求其他媒体合作上,更加如虎添翼,应该很快地能将其变成广播节目,把好的内容,带给更多更广的听众。

这里再透漏一个小秘密。其实当时《Career杂誌》告诉我,《如何坐上这位子》这个专栏,只是「试刊载」3个月,3个月后,依照读者的反应回馈,再决定是否继续刊载。

不过各位应该知道,一旦让我开了专栏,又怎幺可能不继续开下去呢?不是我自负一定会有很多青年读者喜欢,而是「我自己会请暗桩打电话或写信」,告诉杂誌社这个专栏有多好、多棒、对青年人多有帮助!

真正好的法则,是放诸四海皆準的

而当我採访越来越多的职场高阶经理人时,才发现类似的手法早已被前辈用得得心应手。目前韩国观光公社驻台办事处的刘镇镐社长,曾经在还是个观光公社小职员的时候也用过这招。

当年韩国戏剧、音乐和电影刚开始要大举对外输出时,由他负责「韩流」在中国的推广,计划举办一场大型的韩星媒体见面会。可是那时韩国的明星知名度不够,中国各大媒体对此活动的兴趣不高,而且韩国明星的经纪人大多「狮子大开口」,要求极高的出场费,根本不愿意无偿出席。

这时,伤透脑筋的刘社长决定「死马当活马医」,一方面告诉各大中国媒体,韩国的一线明星裴勇俊、柳时元、宋慧乔、李英爱等将全员出席(但其实那些大明星根本没答应出席);一方面发函所有韩国大型经纪公司,告诉他们这场活动,全中国排名前20的电视和平面媒体例如央视、湖南卫视、时尚北京杂誌、时尚週末等将全员到期,虽然没有出场费,但你们自己斟酌要不要把握这个最好的媒体曝光机会吧。

结果,当天所有韩国一线的大明星,几乎全员到期,而中国的媒体知道韩国的巨星会踊跃参与,也出动了最多的採访资源前来报导,一场可能「出包」的韩流推广记者会,就这样冠盖云集、办得风风光光,刘社长当时受到极大的赏识,也难怪后来在观光公社的体系中能平步青云,一路坐上台湾支社长的位子。

由此可知,别人永远没有义务为你或你的工作内容做行销推广,你必须是为自己和自己的工作内容行销推广最有力的推手。

希望看到这段文字的各位职场人,能把其中的精髓学到,为自己在职场上创造更多的可能性,用一个又一个的战功,帮助你坐上你朝思暮想的「位子」!

想出名?你一定要学会如何「买空卖空」 Photo Credit: Nan Palmero CC BY 2.0




上一篇: 下一篇: